Suh & Shin

실험이 잘 안 된다.
괴롭다.

얼마 전에 친구의 누나가 세상을 떠나셨다.
이제 31살, 아직은 세상을 뜨기에는 너무 아까운 나이...
게다가 지금의 남편 분과 결혼하신지 1년도 안 된, 행복해야 할 신혼에 돌아가셨다.

그 친구는 고등학교 동창인데, 누나를 참 좋아했던 걸로 기억한다. 물론 형제자매들을 다들 좋아하지만, 그 친구는 누나 사진도 가지고 다니면서 친구들에게 보여줄만큼 누나를 각별하게 좋아하는 친구다.

미국에 있어서 늦게서야 한국에 돌아온 친구를 만나고는 어떤 말을 해야 할지... 그리고 빈소를 지키고 있던 친구의 매형에게는 어떤 말을 해야 할지... 정말 난감했다.

오늘, 대학교 동창의 어머니께서 돌아가셨다.
몇 해 전부터 간이 안 좋으셔서 편찮으시다는 말을 들었는데, 그 친구는 몇 일 전에 간이식수술을 받기 위해 남자친구의 친구이면서 자기 친구이기도 한 기증자를 데리고 한국으로 돌아왔다. 수술을 받으실 수 있을 만큼 건강이 괜찮아지면 몇 가지 검사를 마친 후에 이식수술을 받을 거라고, 자기 가족에게 일어나고 있는 기적같은 일에 너무 감사하던 그 친구에게 이런 가슴 아픈 일이 일어나고 말았다.

곁에 있던 사람을 떠나보내는 일은 정말 힘든 일이다.

......

얼마 전에 예비군 훈련을 받았다.
99년에 제대했으니 예비군 4년차인데, 작년까지는 학교에 등록금을 내는 학생이라서 학교 직장예비군이기 때문에 그냥 학교에서 단체로 버스를 타고 가서는 하루만 훈련을 받는 아주 편한 예비군 훈련을 했다.

근데 이제는 수료를 했기 때문에 더 이상 학교 직장 예비군이 아니라서 동네(지금 주소가 인천 연수동...)에 가서 여섯 시간짜리 두 번하고 3일동안 가야하는 훈련 한 번을 받아야 한다.

생전 처음 만져보는 M1-carbine이라는 소총(한국전쟁때부터 월남전 전까지 쓰던 총)을 들고는 동네 뒷산을 등산했다. 총은 별로 안 무거운데, 동네 뒷산이 동네 뒷산 답지 않게 험해서 상당히 힘들었다. 게다가 내가 등산을 얼마나 싫어하는데... 군복까지 입고 산을 올라야 하다니...ㅠ.ㅠ

하여간 이놈의 예비군 훈련 왜 받아야 하는지도 잘 모르겠고...
예비군 없애면 안 되나?
현역 복무기간도 2개월 단축시킨다는데 예비군도 2년쯤 단축시키면 좋겠다.
쩝

하여간 짜증난다.
왜 이런 어거지식 머리수 채우기를 해야 하는 건지..
어차피 전쟁 나면 예비군들 제대로 싸우지도 못하고 죽을텐데

나야 뭐 아직 이런 거 필요 없지만
그래도 알아두면 도움이 되겠지.
일반적인 협상의 기술 정도로...


"연봉 얼마를 원해"… 머리싸움의 세계


직장인의 연봉 협상 시즌, 이른바 ‘스토브 리그’가 한창이다. 연봉제를 실시하는 대부분의 기업들이 2?4월 연봉 협상을 한다. 외환위기 이후 많은 기업들이 앞다퉈 연봉제를 도입했다. 지난해 3월 노동부가 근로자 100인 이상 사업장 4998개를 대상으로 한 조사에 따르면 연봉제 실시 기업은 1612개로 조사 기업의 32.3%. 1996년 조사 때의 1.6%에 비하면 30.7%포인트가 증가했다.

그러나 연봉제의 급격한 확산과는 달리 협상 내용에서는 고용자와 피고용자 양자가 치열한 머리 싸움을 하는 ‘협상다운 협상’은 거의 찾아보기 어렵다. 왜 그럴까. 전문가들은 “연봉 협상에 임하는 직장인들이 너무 무지(無知)하기 때문”이라고 지적한다. 회사측 대리인은 수백 개의 데이터를 바탕으로 탄탄한 전략을 미리 짜 놓은 잘 조련된 전문가다. 그런데 이에 맞서는 직장인들은 협상을 위한 첫 대면부터 자신의 모든 비밀을 숨김없이 털어놓는 초보자가 대부분이다. 한 기업의 연봉 협상 책임자는 “협상에 나서는 직장인들의 태도가 너무 순진하거나 너무 무모해 웃음이 나올 때가 많다”고 말한다.

기업의 연봉 협상 책임자들이 보기에 협상의 하수(下手)는 구체적으로 어떤 사람들이며, 그들이 두려워하는 협상의 고수(高手)는 어떤 사람들일까.

● 하수의 공통점, 욕심 많고 조급하다

연봉 협상의 궁극적인 목표는 돈이다. 그러나 협상 테이블에 앉자마자 돈 이야기부터 하는 것은 금물. 이런 태도는 ‘나는 돈밖에 모르는 사람입니다’라고 스스로 이마에 써 붙이는 것과 같다.

지난해 말 정보기술(IT) 업종 애널리스트 스카우트에 나선 한 증권사 인사담당자의 이야기.

“시장에서 꽤 인정받는 애널리스트를 만났죠. 우리 회사 사정을 설명하고 함께 일할 의향이 있느냐고 물었더니 대뜸 ‘연봉은 얼마 줄 겁니까’라고 묻더군요.”

그 애널리스트가 원하는 연봉은 억대 수준이었다. 인사담당자는 ‘나이는 아직 어리지만 나름대로 실력을 인정받은 인물이니 그 정도 부를 수도 있겠다’고 생각했다. 일단 이야기를 더 해보자 싶은 생각이 들었다. 그러나 대화가 진행될수록 이야기가 꼬여갔다. 무슨 이야기를 물어도 그는 돈 이야기만 했다.

“우리 회사에는 인터넷 보안 업종 애널리스트가 없습니다. 이 쪽도 함께 커버해 주셔야 하는데요.”(인사담당자)

“보안이요? 그 쪽은 요즘 돈이 안 되는데….”(애널리스트)

“우리 회사는 법인 영업이 좀 약합니다. 보고서를 많이 쓰는 것도 중요하지만 일단 우리 회사에 들어오면 법인을 상대로 한 투자설명회에 많이 참가해주셔야 합니다.”(인사담당자)

“아, 그거야 뭐, 돈만 충분히 주면 다 할 수 있어요.”(애널리스트)

인사담당자는 이 한 번의 만남으로 스카우트를 포기했다. 그가 알고 싶었던 것은 이 애널리스트가 자기 회사를 위해 열심히 일할 능력이 있느냐는 점. 그러나 상대방은 돈 외에 아무 관심이 없었다. “회사를 위해 일할 사람이라는 생각이 전혀 들지 않았다”는 게 인사담당자의 평가.

자신의 협상 전략을 너무 빨리 노출하는 것도 하수의 전형적인 모습. 한 벤처기업 인사담당자의 최근 경험담.

그는 몇 년 동안 함께 일해온 재능 있는 프로그래머와 연봉 협상을 위해 마주앉았다. 그런데 평소 비교적 예의 바르던 이 프로그래머가 이상한 태도를 보였다.

“에이, 부장님이 그런 식으로 이야기하시면 안 되지” “그건 그렇게만 볼 게 아닌 것 같은데” “회사가 좀 생각을 잘 못하는 거 아닌가?” 식으로 반말 비슷한 대답을 자주 사용한 것.

그 후 며칠 동안 유심히 관찰해보니 이상한 점이 더 발견됐다. 늘 어지럽던 그의 책상이 최근 부쩍 정리가 잘 돼 있었다. 무엇보다 평소 여기저기 널브러져 있던 그의 책과 소지품이 많이 사라졌다.

인사담당자는 직감적으로 ‘저 친구가 회사를 떠날 준비를 하는구나’라는 것을 느꼈다. 그리고 협상을 포기했다. 그 프로그래머는 곧 직장을 옮겼다. 떠나면서 그는 “이곳에서 더 일하고 싶었지만 더 좋은 조건의 직장이 생겨 떠난다”고 말했다.

그러나 인사담당자의 생각은 전혀 달랐다. 그 프로그래머가 새 직장에서 받는 연봉은 대략 5000만원으로 알려졌다. 그러나 옛 직장은 그에게 6000만원 정도를 연봉으로 줄 용의가 있었다. 프로그래머가 ‘옮길 직장이 있다’는 사실만 감추고 협상에 임했다면 그는 옛 직장에서 6000만원을 제안 받았을 것이다. 그리고 새 직장과 협상할 때 ‘지금 직장에서 벌써 6000만원을 제시했는데 그보다는 더 많이 줘야 할 것 아니냐’고 요구할 기회를 얻었을지도 모른다.

● 고수는 부드럽지만 치밀하다

연봉제를 시작한 지 3년이 되는 한 제조업체 인사 책임자 L씨(45)의 이야기. 그는 지금껏 연봉 협상 테이블에서 만난 수백 명 가운데 지금 과장으로 근무하는 P씨(36)를 연봉협상의 일인자로 꼽는다. 그가 꼽는 P씨의 강점은 두 가지. 원하는 액수를 먼저 말하지 않는다는 점, 그리고 협상 기간 내내 회사에 대한 충성심을 강조한다는 점.

“얼마를 원해?”라고 물어보면 그의 대답은 매년 똑같다. “회사에서는 얼마 정도를 생각하세요?”

“그러지 말고 먼저 원하는 액수를 말해 봐”라고 다그치면 그는 “저 정도 되는 사람이 얼마 정도 받는지 잘 알고 계시잖아요. 회사가 생각하는 합당한 연봉 수준을 먼저 말씀해주세요”라며 버틴다.

인사담당자들은 협상 테이블에 나서기 전 상대방에게 줄 수 있는 연봉의 범위를 미리 정하고 나간다. 따라서 상대방이 협상 때 “저 올해에는 얼마 주세요”라고 구체적인 수치를 먼저 말하면 협상이 상당히 쉬워진다는 설명.

요구하는 돈이 회사가 미리 생각한 범위보다 적으면 “지금 회사 사정이 어렵긴 하지만 자네의 실력을 생각해 특별히 허락해주겠네”라며 잔뜩 생색을 내고 계약을 체결한다. 상대의 제시액이 회사 생각보다 많으면 “다음에 다시 이야기하지”라며 시간을 번 뒤 상대방의 약점을 치밀하게 연구한다. 그런데 P씨는 절대 자신의 희망 액수를 말하지 않는다는 것.

한 번은 P씨의 희망 연봉을 미리 알기 위해 전체 직원들에게 10여 가지 설문 문항을 만든 뒤 중간에 ‘희망 연봉을 적으시오’라는 질문을 슬쩍 끼워 설문조사를 한 적이 있었다. 그러나 P씨의 설문조사 답은 “연봉은 언제든지 협상 가능합니다”였다.

P씨가 협상하는 동안 가장 많이 읊는 대사는 “이 회사가 사실 제 마음의 고향인데요”라는 것이다. 사장님 경영 철학이 어떻고, 회사의 올해 영업 방침 장점이 뭐고 등등을 말하며 이 회사에서 더 열심히 일하고 싶다는 티를 팍팍 낸다.

L씨는 “아무래도 회사에 애착을 가진 사람이 더 예뻐 보이기 마련”이라며 “P씨가 협상에 애를 먹이긴 하지만 그렇다고 ‘저 녀석은 나쁜 놈’이라는 생각은 잘 안 든다”고 말한다.

매년 50여명 애널리스트와 연봉협상을 벌이는 대우증권 리서치센터 전병서 본부장은 “실제 협상을 해보면 하수일수록 ‘돈을 더 많이 달라’고 조르고, 고수일수록 ‘더 열심히 일하겠다’는 의지를 밝힌다”고 말했다.


● 상황 변화에 능동적으로 대처하자

한 투신사 인사담당자는 “올해 터무니없이 연봉을 올려달라고 요구하는 사람에게 회사가 준비한 대답은 딱 하나”라고 잘라 말한다. “그 동안 수고했으니 다른 곳 가서도 열심히 일하라”는 게 그 대답이다.

그 동안 연봉제는 크게 금융, 벤처, 대기업 임원 등 세 축을 중심으로 이뤄졌다. 연봉제 도입 초기에는 억대 스타들이 양산됐다. 증권사 애널리스트 가운데 10억원대 연봉을 받았다는 이도 나왔고 2000년초 벤처 열풍 때는 억대 연봉에 수십억원대 스톡옵션을 받은 20대 엔지니어들이 수두룩했다.

그러나 올해는 상황이 다르다. 지난해 초만 해도 경기 회복에 대한 기대가 강했지만 올해에는 경제 전반에 대한 비관론이 더 많다.

이런 상황에서 40, 50대 대기업 임원 가운데 연봉이 마음에 안 든다고 회사를 뛰쳐나올 사람은 거의 없다. 거품이 빠진 벤처 업계는 살아남기 위해 몸부림 중이고 최근 금융시장의 전반적 침체로 금융권 연봉도 크게 떨어질 전망.

이런 상황을 잘 파악해 협상에 나서는 게 중요하다. 올해는 ‘일단 높게 부르고 보자’는 식의 베팅은 잘 통하지 않을 가능성이 높다는 게 전문가들의 조언. 따라서 연봉 자체를 올리기 위해 싸우는 것보다는 인센티브나 옵션 등을 잘 활용해 실질 연봉을 높이려는 노력이 더 필요하다는 것.

헤드헌팅 전문업체인 엔터웨이 박운영 이사는 “경기가 나빠 기업들도 지금 어려운 상황이기 때문에 직장인들은 ‘올해 안에 이 정도는 반드시 해 낼 테니 연말에 어느 정도 보상을 해 주십시오’라는 전략으로 협상에 나서는 게 바람직하다”고 말했다.

▼연봉협상 5계명▼

▽희망 연봉을 먼저 말하지 말라〓희망 연봉을 말하는 것은 가장 중요한 전략을 먼저 노출하는 것. 구직 서류에 ‘희망 연봉’란에도 절대 구체적인 수치를 쓰지 말고 ‘협상 가능’ 등으로 적는다.


▽자료는 암기한 뒤 협상에 나서라〓동종 업계 종사자들의 연봉, 자신의 1년 업적 등 필요한 데이터를 꼼꼼히 챙긴 뒤 외운다. 자료를 적은 메모 쪽지를 협상 테이블에서 들춰보아선 안된다. 상대에게 “준비했구나”라는 경계심을 불러 일으킨다.

▽터무니없는 요구는 금물〓특별한 경우가 아니라면 전년에 비해 15% 이상 연봉을 올려달라고 주장하는 것은 좋지 않다. 요구가 먹히지도 않을 뿐더러 협상태도가 불성실하다는 인상을 준다.

▽감정을 드러내지 말라〓“그거밖에 안 줍니까”라는 직설적 반응보다는 “생각할 시간을 더 주십시오”라고 요구한다. 회사 반응이 요지부동이라면 옵션이나 인센티브 등을 통해 연봉을 올릴 다른 방법을 찾아야 한다.

▽상대를 협박하지 말라〓회사측 협상자는 자신이 칼자루를 쥐고 있다고 믿기 때문에 늘 ‘너 아니면 사람이 없냐’라고 생각한다. 자기 주장을 당당하게 말하되 겸손한 태도를 잃지 말라. [동아일보]

문득 나의 효율에 관한 생각이 들었다.
나는 얼마나 효율적으로 일하고 있을까. 과연 효율적인 삶을 살고 있는 것일까?

전혀 그렇지 않다는 결론을 내리기까지 그리 오랜 시간이 걸리지 않았다.

무엇보다도 인터넷을 둥실둥실 떠다니느라 보내는 시간이 너무 많다.
인터넷에 들어가지 않았을 때 금단현상 같은 건 없으니 어떻게 보면 인터넷 중독이 아니라고 할 수도 있지만, 인터넷에 매달려 있는 시간으로 따져보면 너무 길다. 이 정도면 "당신은 지독한 인터넷 중독자야"라고 해도 별로 할 말이 없다.

인터넷에서만 좀 멀어지면 효율이 많이 좋아질 것 같다.
정말 50분 빡세게 일하고 10분씩 휴식하는, 그런 집중력 있고 효율 좋은, 허튼 시간을 낭비하지 않는 사람이 되어야 한다는 생각이 너무 많이 든다.
이렇게 늘어지고 퍼져 있으니 살도 안 빠지고 잘 되는 일도 없지.. ㅠ.ㅠ

인터넷에서 조금 멀어지기.
한 시간에 10분 이상 연구와 무관한 일로 인터넷에 매달려 있지 않기로 나와 약속...

빈둥거리는 것도 나름대로 가치있는 것이라고 생각하긴 하지만, 지금의 나에게는 빈둥거리는 것이, 노닥거리는 것이 분에 넘친다거나 무의미하다는 생각이 든다.

맘 굳게 먹고 생각을 실천으로 옮겨야지...

P.S. 근데 이 글을 쓰는 것도 결국은 인터넷에 매달려 있는 건데.. ㅠ.ㅠ
아니야... 이런 글 쓰는 건 나를 정돈하는 시간이니깐 가치가 있어...
아니야... 이런 식으로 용납을 하다 보면 결국은 결심이 무너져...
에잇... 이게 뭐람.

P.P.S. 혜선이가 이번 주 토요일에 논자시를 본다.
논자시 준비하느라고 요즘 정신 없는데, 부디 논자시에서 좋은 결과가 나오길... 혜선이 화이팅... !o!

어제는 혜선이 생일 전야제(?)로 저녁에 맛있는 고기를 구워먹고 나서 편의점에 가서 와인(혜선이랑 내가 제일 좋아하는 달콤한 화이트 진판델. 여러 회사에서 나오는데, 우리는 보통 가장 저렴한 마주앙에서 수입해서 파는 걸 마신다.)을 사고 비디오 가게에 가서 진주만 DVD를 빌려와서 와인과 아이스크림 케잌을 먹고는 DVD를 봤다.

진주만은 러닝타임이 세 시간 정도 되는 무지막지하게 긴 영화다. DVD가 두 장이길래 한 장은 보너스 트랙 같은 게 들어있는 줄 알았더니 영화 자체가 두 장으로 나뉘어 들어있었다.. ㅠ.ㅠ

스토리야 대강 알고 있었고, 그냥 시각적인 재미를 느끼고자 빌려왔는데, 막상 영화를 보니 사람들의 평만큼 엄청나게 허접한 영화는 아니라는 생각이 들었다. 영화를 보면 항상 기대가 큰 건 그만큼 만족을 하기가 어렵고 악평 때문에 기대를 하지 않은 영화들은 그럭저럭 만족을 하는 편이다. 기대를 많이 했는데, 기대했던 것보다 더 좋았던 영화가 어떤 게 있나 생각해보니 지금 당장 떠오르는 건 반지의 제왕 시리즈하고 토이스토리가 떠오른다. 이 영화들은 정말 재미있게 봤고, DVD로도 샀거나 샀 계획을 가지고 있다. 물론 한 번 본 영화들을 DVD로 장만하려면 나같이 DVD를 잘 안 사는 사람이라면 정말 좋아하는 영화여야 하지만...

2차대전 당시에 쓰이던 전투기들이 낮게 떠서 날아다니는 장면이나 전함들이 폭격에 망가지는 장면들은 정말 멋있었다... 배우들의 연기야 뭐 이런 영화에서는 그다지 대단하게 부각되지 않긴 하니 별로 기억에 남는 건 없지만, 무난했다는 생각이 들고. 조금 특이한 건 일본을 무조건 나쁜 놈으로 그리지 않았다는 것. 이 영화에서 진주만을 공격하는 일본은 상대방을 기만하면서 계획적으로 미국을 공격하는 것으로 나오긴 하지만, 일본인으로써 악인은 별로 보이지 않는다. 군인들은 나라의 뜻에 따라 자신의 목숨을 기꺼이 바치는 충성심 강한 진짜 "군인"으로 나올 뿐이다.

하지만 미국 만세라는 메시지를 담고 있는 건 좀 그렇다. 우리나라에서 이런 영화가 나온다면 더 심한 "대한민국 만세" 영화가 되겠지만, 헐리우드 영화에서 나타나는 "우리는 이래서 자랑스러운 미국인이다" 하는 분위기는 사실 거부감이 들 수밖에 없다. 멋있긴 하지만 말이다...

하여간 영화에 대한 평은 이만 접고...

오늘은 혜선이 생일이다. 26번째 생일...
혜선아, 생일 축하해... :)

일본식 문체 강의라는 글이 인터넷에 돌아다니는군요.
잘 모르고 무심코 쓰던 표현 중에 일본어식 문체가 상당히 많다는 것에
꽤 놀랐습니다.

여기에 가면 볼 수 있습니다.

짧은 인생은 시간의 낭비에 의해 더욱 짧아진다.

정말 나에게는 따끔한 명언이 아닐 수가 없다.

그렇지 않아도 짧은 것 낭비해서 더 짧게 만들면 안 되겠지...

사실 말이 그리 멋진 건 아니지만 정말 뼈저리게 느껴진다.

요즘 계속 교수님께 깨지면서 살고 있다.
정말 이래가지고는 살맛이 안 난다... 괴롭지...

다 내가 게으른 탓이다.
glass blowing을 직접 하기로 했으면 tight하게 계획 잡아서 열심히 연습하고 만들어서 실험을 했어야 했는데, 미적미적 너무 느긋하게 지냈으니 교수님께 그렇게 욕을 먹어도 싸다.

하지만 그렇다고 해서 욕 먹고 혼자 씩씩대고 있으면 바로 loser 되는거다.
그렇게 욕을 먹게 된 상황을 역전시켜서 칭찬 받고 인정 받을 수 있는 어떤 일을 해 내야 하지 않을까?

내일은 아침 일찍 초자실에 가서 내가 직접 하려고 했던 일을 그냥 초자실 아저씨께 부탁해서 해야겠다. 교수님 말마따나 내가 직접 glass blowing할 것도 아니고 그냥 불편해도 일일이 초자실 왔다갔다 하면서 일하면 되는 것을 괜히 위험하고 고생스럽게 내가 직접 할 필요는 없을 것 같다.

Let's rock...